Am 5. Dezember 2024 wurde eine neue Folge des Movesell Podcasts veröffentlicht, die sich mit einem wichtigen Thema für Markenhersteller im Online-Handel beschäftigt: das jährliche Jahresgespräch zwischen Amazon und seinen Vendoren. In dieser Folge teilen Host Moritz Meyer und Vendor-Experte Martin Heubel wertvolle Tipps, wie Vendoren sich optimal auf diese Verhandlungen vorbereiten können.
Proaktive Einflussnahme auf das Jahresgespräch
Für Vendoren ist das Jahresgespräch mit Amazon eine wichtige Verhandlung, die über die Konditionen und Maßnahmen für das kommende Jahr entscheidet. Doch wie können Vendoren proaktiv Einfluss auf das Gespräch nehmen und verhindern, den teils überzogenen Forderungen von Amazon ausgeliefert zu sein?
Martin Heubel betont die Wichtigkeit einer guten Verhandlungsstrategie und das Verständnis für die psychologischen Hebel, die von Amazon Vendor Managern in den Gesprächen genutzt werden. Eine datenbasierte Analyse der bisherigen Retail Media Performance kann dabei helfen, Argumente für die Verhandlung zu finden und die eigene Position zu stärken.
Die Rolle der invertierten Wachstumspyramide
Eine weitere wichtige Rolle spielt die sogenannte invertierte Wachstumspyramide. Diese zeigt, dass ein Großteil des Umsatzes bei Amazon von wenigen Top-Sellern generiert wird, während die Mehrheit der Produkte nur geringe Verkäufe aufweist. Vendoren sollten sich dieser Struktur bewusst sein und ihre Verhandlungsstrategie entsprechend anpassen.
Konditionen und Maßnahmen für eine erfolgreiche Verhandlung
Im Jahresgespräch können Vendoren nicht nur über Konditionen wie Preise und Lieferbedingungen verhandeln, sondern auch kommerzielle, marketingbezogene und operative Maßnahmen einfordern. Martin Heubel gibt Beispiele, wie Vendoren diese Bereiche erfolgreich in ihre Verhandlungen einbringen können.
Hilfreiche Benchmarks für eine bessere Bewertung der Performance
Zum Abschluss teilt Martin Heubel hilfreiche Benchmarks, mit denen Vendoren ihre eigene Performance und Verhandlungsposition besser bewerten können. Diese Kennzahlen können auch dabei helfen, die eigenen Ziele für das kommende Jahr zu setzen und die Verhandlungen erfolgreich zu gestalten.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Vendoren durch eine gute Vorbereitung und eine strategische Herangehensweise ihre Position in den jährlichen Verhandlungen mit Amazon stärken können. Eine datenbasierte Analyse der Performance und das Verständnis für die psychologischen Hebel, die von Amazon genutzt werden, sind dabei entscheidend. Mit den Tipps von Martin Heubel können Vendoren ihre Verhandlungen erfolgreich gestalten und sich auf ein erfolgreiches Jahr mit Amazon vorbereiten.
Unsere Einschätzung ist, dass dieser Podcast wertvolle Informationen für alle Geschäftsleute bietet, die im Bereich Online-Trading tätig sind und sich für die jährlichen Verhandlungen mit Amazon interessieren. Die Tipps von Martin Heubel sind praxisnah und helfen Vendoren, ihre Position zu stärken und erfolgreiche Verhandlungen zu führen. Ecomwealth.de empfiehlt daher allen Vendoren, sich diese Folge anzuhören und die Tipps in ihre Verhandlungsstrategie einzubinden.
